超優良企業アイシン・エィ・ダブリュ株式会社（以下ＡＷ）に迫る電動化の危機について書きます。

電気自動車化は何十年前からありました。しかしバッテリーやモーターのコストが高くなかなか消費者からニーズが得られない状況でした。

しかし、昨今の技術開発により、 バッテリー の低コスト化、 モーター の高効率化によりエンジンなどに変わり電気自動車が現実化してきた。

電気自動車化になると、 オートマチック は不要になる。電気自動車になるとスピードの調整は電子機器のインバーターが モーター の回転数を調整しスピードが変わるようになる。機構的にはとてもシンプルである。 オートマチック チックトランスミッションは単なるギヤボックスになり正転・逆転するだけの機能の ギヤボックス に モーター と発電用のジェネレーターが入っているだけとなる。このような ギヤボックス は オートマチック チックトランスミッション のように複雑ではなく、また構成部品もずっと少なくなる。

つまり電気自動車化になると今までのオートマチックは不要となる。さらに中国の台頭である。電気自動車のギヤボックスの製造コストは中国の方が日本より圧倒的に安い。日本のＡＷの出る幕はない。

既に顧客から「good by “AW”」と見切られている。

また、 ナビゲーションシステム もすでに５年前から携帯のナビが浸透し、自動車搭載の ナビゲーションシステム は不要になっている。大がかりな再編が急務であるが、組織が大きくなりすぎ、これからどう舵をとるか見ものである。

電気自動車化で主導権をとるには、 バッテリー または モーター を低コストで軽量化してつくる技術がないと乗り切れない。しかしながらこれらの技術は大手家電メーカーが昔から何十年もかかけて開発してきて、かなり後発のＡＷが先頭を立つのは難しい。

これからのＡＷの動向はどちらに進むか楽しみである。

アイシン・エィ・ダブリュ株式会社（以下ＡＷ）がここまで成長した主な要因を考えてみた。以下上げる。

１）オートマチック（以下Ａ/Ｔ）を作るという先見の目が合った。
２）「品質至上」を経営理念として良いものを作ることにこだわった。
３）課題に対して否定せず、まずは取り組んでみる、やってみた。
４）Ａ/Ｔの理想を目指しわき見をせずにモノづくりに取り組んだ。

それぞれについて詳細を書きます。

１）オートマチック（以下Ａ/Ｔ）を作るという先見の目が合った 。 AW物語　genesis編 で書きましたが、 トヨタ自動車 （以下トヨタ） ５代目社長の豊田英二さんが北米に視察に行ったときは既にアメリカはモータリゼーションであり車が沢山走っていた。そして既にオートマチックが搭載されており、 これからの日本もアメリカのように モータリゼーションが来て、イージードライブの車が求められると確信し、実際に取り組んだことです。

２）「品質至上」を経営理念として良いものを作ることにこだわった。 AW物語　genesis編 で書きましたが、 とにかく良いものを作り世の中に出した。自分たちが良品であることを確信して自信をもって生産したものを出荷しておりました。また良いものとして燃費の向上、そしてイージードライブを追求したナビゲーション、更にこれからは自動運転へ。

３）課題に対して否定せず、まずは取り組んでみる、やってみた。 につては、お客さんや上司から言われた課題に対し、あれこれ難しいだとか、不可能だとか言い訳をして否定をせず、まずは取り組んだ。先輩から聞いた話では、ＡＷの昔の人は頭の良い人が少なかったので、不可能だとか、無理だという理論的に説明をすることが苦手で、言われたらとにかくやる。姿勢だったことが他社ではできなかったことを実現できた要因と聞きました。

４）Ａ/Ｔの理想を目指しわき見をせずにモノづくりに取り組んだ。 については、利益も出、会社も大きくなればＡ/Ｔ以外についても事業展開していくものだが、ＡＷは一部の小事業を除けばＡ/Ｔ以外は取り組まなかった。したがって余計な投資などはほとんどなく、リソーセスをＡ/Ｔに集中でき、失敗は少なかった。

しかしこれからはわからない。

エクォス・リサーチとはＡＷの先行研究開発部門である。

エクォスはラテン語のＥＱＵＯＳであり意味は馬です。つまり馬のような自分の思ったように乗ることを目指す研究をすることであります。

その概念図が下図の「柔軟な駆動機構」に表してます。

ただし、 エクォス・リサーチ は馬の走りだけを目指しているのではなく自由な研究開発をしています。

エクォス・リサーチ は最初は７人の研究員でスタートしてます。最初のメンバー７名は社内の尖った人が選ばれたそうです。普通の考えでは画期的な発想は出来ないとのことで。

また研究室もＡＷの本社ではなく、東京の秋葉原に拠点を置きました。その理由は、安城では日々の業務に引っ張られることがあるので、物理的ない離し、東京の電気の最先端の秋葉原で世界の動きに触れるとのことでした。

トヨタで東京勤務経験者の西さんが言ってました。

「東京はいつも大嵐で大波だ。しかし、名古屋に来ると普通の波になる。さらに安城に来るとさざ波になっている。」

と言ってました。東京はさぞいつも激動なのだと思いました。

さて、 エクォス・リサーチ は最初は７人の研究員 は”７人のサムライ”と言われていました。彼らの開発してきたものがすごい。以下に上げます。

１）ボイスカーナビゲーション（略してＶＮＳ）
２）ホイールインモータの電気自動車（略してＨＳカー）
３）ハイブリッドシステム
４）光触媒式空気清浄機
５）磁気浮上走行システム「EQUOS-LIM-CAR」
６）燃料電池システム

である。１）～４）は実際に商品化されている。５）と６）は商品化されていないが、５）の 「EQUOS-LIM-CAR」 はすごい発想だと思いました。まるで未来の走行の姿のようでした。下にデモの写真を張り付けました。

この 「EQUOS-LIM-CAR」 は４つのタイヤに磁石が組み込まれており、道路面に磁石をはめ、その道路上で４つのタイヤが回転するとリニアカーように浮上し走行し、その磁石の道路から外れると、普通の自動車のように走るコンセプトのシステムである。

　初期の オートマチックトランスミッション （以下A/T）は油圧で全ての制御をしていた。しかし、A/Tが２速から３速へ、そして4速へ多段化、更に燃費向上のためのオーバードライブ（以下O/D）機構やロックアップクラッチ（以下L-up）機構を追加していくと、油圧制御だけでは成り立たなくなるのを見込んで、電子制御化を早くから取り組んだ。

　しかし当初トヨタ向けについては電子制御関係は日本電装（以下デンソー）が担当したので、トヨタ向け以外の顧客に対し取り組んだ。その姿勢はA/TはA/Tを制御する機構含めA/Tとして品質保証をする姿勢でした。

　A/Tはエンジンの回転数と連動しているので、エンジンの制御の一部としてA/Tの制御を入れる考えと、エンジンの制御と別にA/Tの制御を独立するタイプがありましたが、アイシン・ワーナー（以下 AW ）としては、A/Tを製品保証する姿勢から、A/T制御をオートマチックトランスミッションの一部として顧客に提案し採用となりました。

　しかし、今まで全く電子制御のことをやったことがない AW の人がゼロから電子制御を開発から生産までするのは大変な苦労をしたとのことです。電子部品のメーカーからは「AWは一体何を考えてるのか？」と、まともに相手をしてくれなかったそうです。しかし、努力を積み重ねモノにして、その発展としてナビゲーションシステムを開発・生産することができるようになりました。

　豊田英二さんが1950年アメリカを訪問した際に、アメリカは既にモータリゼーションとなっており、広大な土地に多くの車が走っている状況でした。

　日本と違って、アメリカのガソリン価格は安く、ガソリンをがぶ飲みしてドンドン車を走らせる状況でした。それを見て日本人である豊田英二さんは、

燃費の良い車を作らなくては。

と思ったそうです。それを受けてアイシン・ワーナーはマニュアルミッション（以下M/T)より当時燃費が悪いオートマチックトランスミッション（以下A/T)の燃費を良くする開発をしました。それが、

１）2速から3速のオートマチック
２）オーバードライブ
３）ロックアップクラッチ
その後、燃費向上のさらなる開発をいくつも量産化してきました。

　そのたゆまない努力で幾つもの燃費向上の取り組み積み重なり、今では欧米のA/Tと比べアイシン・エィ・ダブリュ（以下AW)のA/Tは圧倒的に優位になった。

　最初に、燃費向上に目を付けた豊田英二さん、そして其の意を汲んだ豊田稔さんは先見の目があったと思います。

実はハイブリッﾄﾞの開発はトヨタよりＡＷの方が先にしておりました。約今から２０年前ぐらいに試作の値決めを私もしておりました。今のトヨタのハイブリッドにはＡＷの特許がたくさん使われているそうです。

　ハイブリッドの開発の前にＡＷは電気自動車の開発もしておりました。ＡＷ開発のトップはハイブリッドのニーズは少ないと見て電気自動車に力を入れていました。開発トップはハイブリッドの開発担当者に「いい加減ハイブリッド（当時は回生機構）よりも電気自動車に力を入れろ」と指示をしても、その担当者はハイブリッドの開発提案を訴えて続けて聞かなかったそうです。とうとうトップも怒り出すしだいで、中間の上司がその担当者に「トップを怒らせたらだめだ、もっとうまくやれ！」となだめていたそうです。

　そんな状態で、こつこつと開発を進め特許もたくさん取得していったところ、トヨタがプリウスを発売しその時初めて、トップがハイブリッドの必要性を認めたそうです。

　その開発をずっと続けてきたおかげでＡＷにもハイブリッドの仕事が来るようになりました。

　しかし、あんのんとしてはおれず、ハイブリッドは電気部分が多くデンソーも織機も、またトヨタ北海道、九州などトヨタグループが狙っています。とくにデンソーはＡＷをナビの件で目の敵にしているようです。

ＡＷも牙城を固めるため５０人ぐらいトヨタに開発者を出向させています。それぐらいトヨタをサポートしないと仕事がこないようです。

　ハイブリッドの機構は駆動部と制御部に大きく分かれます。駆動部は１０～１５万円ぐらいで、そのなかでもモータで半分ぐらいです。ところが制御部がとても高く、たったファイルボックスの大きさで３０万円ぐらいです。これを１／４にしようと取り組んでいますが、デンソー、織機包囲網でトヨタに入れないです。技術へ出向も入らせてくれないようです。

ナビ開発物語りでもお話ししましたが、技術がオートマチックの「あるべき姿」を模索しておりました。その結果たどり着いたのが、オートマチックは自動車の運転をとても楽にする役割である＝つまり究極のオートマチックの「あるべき姿」は自分の思ったように走る姿が「あるべき姿」のオートマチックであると結論をだしたそうです。その姿は“馬”をイメージしました。馬は前にも後ろにも進みまた真横にも進めます。

　その動きを実現するには自動車のタイヤ４本にそれぞれモータを付け、そのモータが方向を変えることで真横移動もできることができるホイールインモーターを実際に試作も作り、トヨタさんに提案をしました。

　その結果、愛知地球博などで登場したｉ－Ｒｅａｌなどのモータ部にＡＷ製のモータが使われるようになりました。ほかにもｅ－ｃｏｍやゴルフ場のカート（旧アラコ経由）などにも使われています。

　ＡＷは東京に開発部署を設けております。これは他の話でも出てきました諸戸さんが、安城の田舎におっては情報が遅くゆったりしている。日本の最先端の技術が集まっている東京に、ＡＷの技術のとがったものを何人かあつめて研究開発をしろと、指示があり東京に研究部署を設けました。

　そこで、ナビ、ハイブリッドが生まれ、空気清浄器も生まれました。

　空気清浄器は当初、本当にＡＷが取り組む商品かどうか検討しました。そこで活用したのが世界的に有名な外資系の経営コンサルタント会社“マッキンゼー”です。

ＡＷが取り組んでいる開発で次に仕掛ける商品は何か？というテーマで検討した結果、開発中のなかでデファクトスタンダード（見本）となる技術は何かと検証した結果、とても良い性能の空気清浄器であるとなり、空気清浄器を新たな事業としました。しかしながら大変高価なものとなったので、まずはとても高い家ならば高い空気清浄器でも売れるだろうとトヨタホームに取り付けるようにしました。しかしながらやはり価格がとても高く１台５０万円ですので、台数が伸びず、今では撤退となりました。このように失敗作も当然あります。

　途中では、車載用にも検討しましたが、空気清浄器ごときでＡＷ製はとても高いものになるということで採用されませんでした。今はナノｅの搭載が広がっています。目の付け所は良かったですが、価格が問題でした。このようにとても良い性能であっても価格が消費者に受け入れなければ売れません。

　技術開発は良いものを安くするのが重要です。

AWは元々はオートマチック専門会社です。そんな会社が何でナビを始めたか疑問に思っている方が多いので今日は、その背景を説明します。

　他の話でも出てきました諸戸さんが技術のトップをやっていました。そこで究極のオートマチックの「あるべき姿」を模索しておりました。その結果たどり着いたのが、オートマチックは自動車の運転をとても楽にする役割である＝つまり究極のオートマチックの「あるべき姿」は自分の思ったように走る姿が「あるべき姿」のオートマチックであると結論をだしたそうです。すると自分の思ったように走るためにはどうするかというと、自分の思いで自動的に案内してくれる機能が必要だとことでナビをオートマチック機能の延長線ということで開発を始めたのが３０年ぐらい前です。

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　ところが、トヨタからしたらオートマチック専門会社のＡＷが何をいまさらナビを！気でも狂ったのか！とまで言われていました。

初期のナビはデンソー製でして、クラウンに搭載されていました。ところがこのナビの品質がとても悪く、師崎方面を車で走っていると、いつのまにか海の上を走っている状態になって、高級車のクラウンなのに使い物にならないとのことでした。

そこで、ＡＷとしても何とかトヨタさんに喜ばれるナビを提案しようと頑張っていましたが、当時のデンソーからはＡＷができるわけないとタカをくくっていたようです。

当時のナビのＡＷの開発者も大変頑張ったそうです。トヨタの技術トップへ連日夜遅くまで打ち合わせをして、

打ち合わせ終了後ＡＷへ戻り、それから打ち合わせをして次の日に宿題事項について回答をするなど、続いていたそうです。そんなに頑張っている姿を伝えれたからお客さんも付き合ってくれました。

　あるとき、トヨタ側から「いちいち画面など見ておれない、危ない」とヒントを得て、ＡＷより「声が出るナビ」を提案したところ、これがとても評判がよく、そのあとはスイスイといったようです。それまでは色々な提案をしており、たとえば、「ナビの画面と、実際に見る道路の映像が違う。」との指摘に対して、日本中の交差点の写真を撮りに行き、ナビに入れて試作をしていたそうです。

　そうやって９２年にトヨタ最高級車種のレクサスに初めてＡＷのナビが搭載されました。当時のＡＷのトップが振り返ってみて、なぜＡＷがデンソーを差し置いてナビを成功させることができたかを考えその答えを教えていただきました。

　それは、ＡＷは頭の悪い奴ばかりで、できない、無理ということがわからないからとにかくやってみた。がむしゃらにやってみたとのことです。ところがデンソーなど頭の良い人たちは、初めからできない理由を理路整然と並べてできないことをかも立派に説明する。ところがＡＷはバカバカなのでとにかくやってみた。

　当時ＡＷのトヨタのバイヤーはトヨタの元社長の渡辺さんでした。当時ＡＷがナビをやっていたことにとても不快感をもち、ＡＷの提案書類を投げつけたそうです。そのことに対し渡辺さんはトヨタの社長になってＡＷへ来たときにみんなの前であやまったそうです。ＡＷの技術開発力は素晴らしい。とのことです。　ちなみにＡＷの２０年前は知名度もなくリクルートしてもろくな人が集まらなかったそうです。最近になり知名度も上がり少ないですが東大などがはいってくるようです。

　アイシン精機から分社した時に技術の係長で出向されてきた方です。ＡＷの２代目の社長が”諸戸脩三”です。この方は大変すばらしい方でとても使命を持っていました。自分の役割、オートマチックの目指す姿。

東京に研究所を設けたのもこの人です。三河のゆったりした気候では革新的なアイデアはでない。日本、世界で最先端の技術が集まっている東京に出て最新技術の情報を得なければ革新的なアイデアは出ないとのことで東京に研究所を作ったそうです。

ナビ編でもご紹介しましたが、この方がナビの推進をした人です。ナビの開発し始めは、社内の多くはナビなんかＡＷがやっても物になるわけない。デンソーや家電メーカーに勝てるわけない。が多数の意見でした。ナビ開発のために子会社も何社かつくり、海外の企業とも技術提携しました。当初はナビにテレビ電話機能も付けることも検討していて、その為には特殊な電子素子が必要でその素子を海外の企業が技術をもっていることでしたが、結局その企業の素子では役割を果たすことができず、当時はテレビ電話は断念しました。そんな状態ですので一部の方からは気が狂ったと思われていたそうです。

　しかしながら大変しつこく進められたので今のＡＷのナビがあります。ＡＷのナビのシェアは日本ではＮＯ１です。

　それというもの「トップの理解があったから進められた」「トップが見てくれたから頑張れた」と言っていました。

アイシン・ワーナー株式会社（以下AW)はボルグワーナー社とアイシン精機株式会社と50：50の合弁でスタートしました。

ボルグワーナー社とＡＷと交わした商圏は、ＡＷは日本含めたアジアとし、ボルグワーナーア社は欧米となってたそうです。

当時は日本含めアジアには車は高価であり普及しておらず、イージードライブのオートマチック車はとても普及されると想像できず、ボルグワーナーはアジアは見切り欧米のみ確保したようです。

ＡＷはトヨタ向けのオートマチックトランスミッション（以下Ａ/Ｔ）を問題なく供給するのに精一杯でした。特に品質には万全を期して取り組んでました。とても拡販する余裕などない状況でした。

当時の欧米のＡ／Ｔはとても品質が悪く

「トルコン車は故障するもの」

と当たり前のように言われてました。

しかしボルボもＡ/Ｔを取り入れようとして各カーメーカーのＡ/Ｔを調査した結果、トヨタのＡ/Ｔが故障しない。品質が良いと評価し、ボルボ社から直接、ＡＷに引き合いがありました。

ボルグワーナー社に状況を説明し納得してもらい、初の海外カーメーカーと1975年に取引が始まりました。

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アイシン・エィ・ダブリュ株式会社（以下AW)はアイシン・ワーナーの時代から経営理念を

品質至上

としている。

お客様にご迷惑をかけない。良い品質（機能）の製品を世の中に提供する理念である。

AWで最初に開発し号口化した機種03-55を号口ラインオフし出荷する際に2,000台を全数検査、この時の全数検査は実車に乗せて一定距離を走り確認することであり、大変な工数がかかるが、

お客様にお渡しする製品は、自信をもって良い物をお渡しする。

考えであり、その後もこの姿勢が引き継がれている。

オートマチックはミッションとトルクコンバーター部が合わさっている。（以下A/T)

その為か、昔はトルコン車と言っていた。機構が複雑で、しょっちゅう故障してたそうで「トルコン車は故障する」が定説でしたが、AW製のA/Tは故障をしなかった。そしてトヨタに納入し続けた。

ある時、スウェーデンのボルボがA/T車の設定をしたいが、欧米のA/Tは故障が多い。しかしトヨタのA/Tは故障しないのでAWのA/Tを日本から地球の反対側のスウェーデンに輸入したい。と申し入れがあった。

また、 北欧スウェーデンで寒い時期に車が故障し動かなくなると死ぬことになる。 ボルボは品質に定評のある車なので、故障するA/Tは使えなかったのであろう。

この話を聞いて、私は

「良いものを作れば見てくれる人がいる。」

と知りました。

またAWは世のために良い品質（機能）のA/Tの開発をしました。それは燃費向上です。

最初のA/Tは2速でした。とても燃費が悪いです。マニュアルミッション（以下M/T)はすでに3速また4速があるのに。そこで3速のA/Tを開発し次は4速また5速・・・今は10速まであります。またロスを低減するため、オーバードライブ機工やロックアップ機構さらにスリップ機構など燃費を向上する良い製品を開発し世に提供してきました。

またAWは1977年にデミング賞実施賞を受賞し、1991年に品質管理賞を受賞している。

今の立派なアイシン・エィ・ダブリュ株式会社（以下AW)があるのはAＷ初期の方々が企業風土含め製品を開発してくれたおかげだと思います。特にAWの開発の人たちはすごいです。開発が頑張ったから今のＡＷがあると思います。

ＡＷの始まりは アイシン精機から分社して ボルグワーナー社と合弁となったので、 得体のしれない会社でありリクルートしてもろくなのが集らなったようです。 当然創業期は優秀な賢い人は入ってこなかったです。

ただ、頑張り、パワーはすごいです。

私の同期の者も何人かいますが、毎日夜の１２時を回って仕事をしていました。土曜日は当然毎週、日曜日も出ていました。月の時間外労働時間は２００時間を超えていました。２００時間というと、毎日１１時までやっても月の時間外は１００時間しかならなので、休出はあたりまえでした。当然半分ぐらいしか認められなかったです。（今は全部認められてます）ある時は朝の３時まで、その次の日はさらに朝の５時までやって家に風呂に入りに帰ってまた会社に来て、さすがに土曜は２、３時間の残業のようでしたがとても大変そうでした。私はまだ楽な方でして毎日１１時、土曜日も毎週出勤していたぐらいです。

そんな開発部隊が頑張っている姿が伝わってくるから、生産部隊もその開発の頑張りに負けないようにと頑張る風土ができています。このように開発と生産がお互いに綱引きするようになっているとどんどん良くなっていきます。これが逆に、開発が楽をしているから生産も楽をしようと引っ張り合いするとだんだん悪くなっていきます。だから開発方にはぜひ頑張って引っ張っていってほしい。

　ＡＷの最初の開発のリーダ、諸戸さんですが、とても素晴らしいひとでした。ＡＷは４１年前にアメリカのボルグワーナー社と合弁で始まりました。合弁で始まりましたワーナ社は実は日本に技術を伝える気がなかったようでした。ＡＷの技術者がワーナ社に技術打ち合わせに行ったとき、図面の開示をしてくれませんでした。会議室に物だけ並べられて、ワーナの人は出てってしまし残されたのはＡＷの技術者だけでした。そんな時、その諸戸さんは突然、白紙にワークを載せ鉛筆でトレースし出しました。このようにワーナ社から技術を盗んで日本で良いＡ／Ｔを作れるようになりました。

　ＡＷはアイシン精機の子会社として作られ、作られたときアイシン精機からＡＷに移った方はすごく屈辱を感じていたようです。だからより一層頑張っていたようです。

　ＡＷがナビを最初に開発していたとき、お客さんトヨタで打ち合わせをして夜８時ぐらいに終わって色々宿題事項をもらいました。すると打ち合わせに一緒にでていた上司が、「よし会社に戻って、打ち合わせをやるぞ！」と言い出し、ＡＷへ戻って９時ぐらいから打ち合わせをして、明日再度報告することになり、明け方まで担当者は内容をまとめることとなって大変だったそうです。しかし翌日に回答の打ち合わせしたので、トヨタ側も完璧な資料は求めていなく報告を聞いてくれコミュニケーションが深まり信頼関係を築けたそうです。

　元トヨタの社長の渡辺さんがＡＷへ来たときその話をしてくれました。「前日の夜まで打ち合わせをして翌日その質問事項について回答してきて、なんてレスポンスの良い会社だ。目を真っ赤にしてきて、昨日は夜遅くまでやったんだろうな。頑張ったんだな～。」と感心したそうです。

　このように、頑張ればお客さんはその場では言いませんが、心の中では見てくれています。だから、すぐに受注に結び付かなくても気を落とさなく地道に頑張っていきましょう。

AWのgenesisについては前回の「genesis」で書いたが、今回は

AWの創業

について書きます。アイシン・エィ・ダブリュ株式会社（以下AW)は設立時は、アイシン・ワーナー株式会社（以下AW)でした。

アイシン精機と欧米のボルグワーナー社の50：50出資の合弁会社であり両社の名前を取りアイシン・ワーナー株式会社となりました。

AWはオートマチックトランスミッションのみ製造する専門の製造会社として設立されました。設立時はトヨタのトヨグライドを生産しました。このトヨグライドはアイシン精機で生産していたのをAWに移管してきました。トヨグライドの生まれはトヨタ自動車内でしたが、トヨタ自動車の生産拡大の中でトヨグライドが外製化されアイシン精機に移管されました。つまりトヨグライドは

トヨタ自動車→アイシン精機→AW　と生産が移ったわけです。

このトヨグライドがボルグワーナー社の技術特許に多数の項目が抵触しており、特許を使うためにボルグワーナー社と合弁として1969年5月に設立スタートしました。

AWの設立時の従業員数は686名でスタートした。中堅の中小企業の規模である。

「設立当時は仕事もなく草むしりばかりしていた。」と先輩が言ってました。