購買の取り組みについてイナシオ・ロペスの教えを書きます。

イナシオ・ロペスは元ＧＭの購買担当副社長です。

１．戦略

・コストの即削減を目指せ

・長期的コスト削減を目指せ

・メインサプライヤーを維持せよ

・各エンジンには１つの部品サプライヤーを選べ

・可能な限りシステムで購入を図れ
よいサプライヤーはだめなサプライヤーを放逐する

・サプライヤーの忠誠心を維持せよ

２．戦術ー合意

・価格の約束は短期間とせよ
最後まで関心を装え
（常に緊急を装いながら、実際には必要なだけ時間を掛けよ）

・交渉時間を引き延ばせ

・サプライヤーが全く興味を無くす直前になってサインをせよ

・更に値引きを引き出すために圧力をかけよ

３．戦術ー調査

・購買業務に精通し、数字に堪能な高度に専門化された熟練の購買担当者を養成せよ

・部品を一つずつ取り上げ、それぞれの部品について詳細なコスト低減作戦を実施せよ

・各部品のサプライヤーを全世界的に調査せよ

・その部分の引き合いを全世界のサプライヤーにばらまけ

・短期的、長期的価格目標を設定せよ
非常に低めからいけ

・契約相手となるサプライヤーについては詳細まで知っておくこと

４．戦術ー基本テーマ

・敵が誰であるかということを明確にせよ
サプライヤーの敵はＧＭではなく、日本であることをはっきりとさせよ

・サプライヤーとＧＭとの力関係は同じであることを認識せよ

・売り手の気持ちの動きを観察せよ
例えば、サプライヤーとの面談時において

・相手に（大げさに）商売の拡大を持ち掛け、サプライヤーが自分自身を大物と思わせるように仕向けよ。但し、相手が行きすぎたら一発かましてやれ

・建設的手段を使い、可能な限り速やかに契約候補のサプライヤーとの仕事を始めよ
例えば、価格改善などの建設的手段を使って